보도자료

최강 법칙 사용설명서

지은이 : 미즈노 도시야

옮긴이 : 홍성민

분  류 : 자기계발

판  형 : 신국 변형(140×225)

면  수 : 256면

가  격 : 11,000원

출간일 : 2010년 2월 20일

ISBN : 978-89-93094-25-1 (03320)

법칙 활용 능력이 일의 성패를 좌우한다!

나폴레옹 힐부터 행동경제학까지,

회사원에게 필요한 ‘법칙’에 대한 모든 것!

파레토 법칙, 후광 효과, 하인리히 법칙, 죄수의 딜레마, 피그말리온 효과…….

세상에는 수많은 법칙이 존재한다. 이들 법칙을 비즈니스나 직장에서 활용하면 효율을 극적으로 향상시켜 보다 쉽게 목표를 달성할 수 있다. 그러나 도대체 어느 법칙을 어떤 상황에서 사용해야 하는 걸까?

이번에 폴라북스에서 출간한 『최강 법칙 사용설명서』는 직장인들을 위한 법칙 활용의 기술을 수록한 책이다. 자연과학, 경제학, 사회학, 심리학 등 거의 모든 분야에 존재하는 법칙 중 직장인에게 꼭 필요한 150여 가지 법칙을 선별해 이들 법칙이 어떤 상황에서 효과가 있는지를 케이스별, 상황별로 해설했다. 이 책에는 직장에서의 인간관계, 능력 계발을 위한 공부, 연애 등 삶의 요소요소에서 ‘최소한의 노력으로 최대의 결과’를 얻을 수 있는 법칙 활용의 비법이 가득하다.

『최강 법칙 사용설명서』는 직장인의 자기계발을 위해 폴라북스에서 출간하고 있는 ‘직장인을 위한 최강 시리즈’의 여섯 번째 책으로, 최강 시리즈에는 이 책 외에 『최강 공부법』 『최강 속독법』 『최강 업무법』 『최강 집중법』 『최강 기억법』이 있다.

● ● 책 소개

법칙 공부를 위한 필독서

『최강 법칙 사용설명서』는 동서고금의 명저나 베스트셀러를 통해 이미 그 효용성이 검증된 법칙·이론·프레임워크만을 수록하고 있다. 그야말로 ‘법칙 공부를 위한 필독서’인 것이다. 따라서 유사 도서를 몇 권이나 읽거나 재확인하는 수고를 거치지 않고도 비즈니스 세계에서 활용되는 법칙을 몸에 익힐 수 있다.

이 책은 일을 효율적으로 하고 싶다, 로지컬 싱킹을 하고 싶다, 라는 목적에 따라서 그에 맞는 법칙이 소개되는 일반적인 자기계발서나 성공서와는 달리, 특정 법칙을 주로 하여 그 법칙이 어떤 상황에서 도움이 되는지를 설명하고 있다. 또 색인을 준비해 법칙 이름만으로도 내용을 쉽게 찾아볼 수 있게 했다. 목차를 보고 흥미 있는 분야의 법칙을 먼저 읽어도 되고, 관심이 가는 법칙을 색인을 찾아 읽어도 된다. 한마디로 최소의 노력으로 최대의 결과를 얻을 수 있도록 구성했다. 특히 각 장의 내용을 요약한 ‘최강 법칙 노트’는 법칙의 개념을 정리하는 데 도움이 될 것이다.

이 책에 소개되어 있는 법칙들은 이름만 알고 있는 정도로는 의미가 없다. 이 책을 책장의 가장 눈에 띄는 곳에 두고 곤란한 일이 생겼을 때마다 꺼내 보면서 숙지하면 법칙을 적재적소에 구사할 수 있는 ‘법칙 고수’가 될 수 있을 것이다.

세상은 ‘법칙’으로 돌아가고 있다!

수학의 세계에서 공식을 모르면 문제를 풀기 어렵고 스포츠 세계에서도 룰을 모르면 경기를 할 수 없듯이, 직장에서 통용되는 법칙을 모르는 사람도 능률을 내기 어렵다. 비즈니스 세계에도 법칙이 존재하기 때문이다.

‘왜 무능한 인간만 출세하는 것일까? 회의에서 내 의견을 통과시키려면 어떻게 해야 할까? 의욕 없는 부하를 일하게 하는 방법은?’

이 모든 의문에 대한 답은 바로 ‘법칙’에 있다. 무능한 사람이 출세하는 것에는 계층사회에서는 모든 사람이 승진을 거듭해 최종적으로 무능한 수준에 도달한다는 ‘피터의 원리’가 작용하고 있다. 또 회의에서 이기기 위해서는 찬성 분위기를 고조시켜 반대 의견이 나오기 어렵게 만드는 ‘밴드왜건 효과’를 사용하면 되고, 의욕 없는 부하에게는 상대의 기대심에 응하려는 심리경향인 ‘피그말리온 효과’를 활용해 칭찬해주면 좋다.

이뿐만 아니라 ‘엠멋의 법칙’에 의하면 뒤로 미룬 일은 두 배의 노력과 시간이 들게 되므로 마감일을 설정하거나 스스로에게 보상을 줘서 효율을 높이는 것이 좋고, 고객과의 신뢰관계를 구축하는 데에는 상대의 몸짓을 똑같이 흉내 내는 ‘미러링’과 상대의 페이스에 맞추는 ‘페이싱’ 테크닉을 이용하는 것이 좋다.

『최강 법칙 사용설명서』는 이렇듯 비즈니스 현장에서 바로 응용하고 실천할 수 있는 법칙과 그 활용 기술을 다양한 실례와 문헌 등을 통해 설명한다. Chapter 6의 ‘성공 법칙’ 외에는 실험에 의해 증명된 것이거나 학문적으로 연구되어진 법칙들이다.

이 법칙들을 비즈니스나 직장에서의 인간관계, 연애, 수험공부 등에 이용하면 인간의 심리경향을 이해할 수 있고, 업무나 공부의 효율을 극적으로 향상시켜 보다 쉽게 목표를 달성할 수 있을 것이다.

● ● 책의 내용

Chapter 1. 직장에서의 법칙

부하를 칭찬하는 데도, 회의에서 자신의 안건을 통과시키기 위해서도 테크닉이 필요하다. 상사의 타입을 알아두면 직장 내 인간관계를 바꿀 수 있고, 몇 가지 법칙만 숙지하면 자신에 대한 주위의 평가를 높일 수 있다. 법칙을 알아두면 직장에서 몇 배의 업무 효율을 발휘할 수 있는 것이다. 역할 연기, 피그말리온 효과, 후광 효과 등 일 잘하는 직장인은 모두 알고 있는 직장에서의 법칙을 소개한다.

Chapter 2. 업무 수행의 법칙

시간이 지날수록 의욕은 떨어지고 일은 예상했던 것보다 늘 시간이 더 걸려 좀처럼 효율이 나지 않는다. 이럴 때 알아두면 좋은 것이 ‘업무 수행의 법칙’이다. 아이디어는 어떻게 내고 시간은 어떻게 관리하는지, 최대의 집중력을 발휘하는 메커니즘은 무엇인지, 업무 능력을 높여주는 놀라운 법칙들을 만나보자.

Chapter 3. 비즈니스의 법칙

비즈니스에서 성공하기 위해서는 시장의 흐름을 알고 고객의 요구를 파악해 고객의 신뢰를 얻어내야 한다. 때로는 상대의 무리한 요구를 적절하게 거절하는 테크닉, 상대에게 주도권을 빼앗기지 않는 스킬도 필요하다. 여기에서는 비즈니스를 성공으로 이끄는 최강 비즈니스 법칙을 소개한다.

Chapter 4. 공부에 대한 법칙

바야흐로 평생학습 시대다. 사회는 끊임없이 공부하는 ‘샐러던트’가 되기를 요구하고 있다. 하지만 무턱대고 하는 공부는 효율이 떨어질 뿐이다. 공부에도 법칙이 있다. 기억력과 집중력을 높이는 뇌의 메커니즘과 기억의 달인들이 전하는 기억법, 노트술 등을 통해 단시간에 최대한의 능력을 끌어올리는 공부의 법칙을 알아보자.

Chapter 5. 마음의 법칙

나를 알고 상대를 알면, 연애든 비즈니스든 인간관계든 모두 자신이 원하는 결과를 얻을 수 있다. 그러기 위해서는 인간의 심리경향을 알아둘 필요가 있다. 여기서는 어떻게 하면 스트레스와 분노를 관리해 일을 즐겁게 할 수 있는지, 나쁜 확신을 제거해 긍정적인 마인드를 유지하는 방법은 무엇인지 등 일이 즐거워지고 인간관계가 행복해지는 ‘마음의 법칙’을 소개한다.

Chapter 6. 성공 법칙

수많은 성공자나 경영자의 인생 경험으로부터 나온 성공 법칙들은 인생의 진리를 이야기해주는 경우가 많다. 성공에 관한 서적이나 자기계발서에서 이야기하는 공통 법칙을 알아두면 우리 인생은 더 풍요롭고 행복해질 것이다. 성공한 사람들이 말하는 ‘인생의 법칙’, ‘운을 불러 모으는 법칙’을 익혀 인생을 성공으로 이끌어보자.

● ● 지은이 _ 미즈노 도시야 水野俊哉

경영 컨설턴트. 1973년 도쿄에서 태어났다. 대학 졸업 후 금융기관에서 근무하다 벤처 사업을 시작했으나 수억 엔의 빚을 지고 사장직에서 물러났다. 절망 속에서 방황하다 세계 여러 나라의 성공서와 비즈니스서를 독파, 마침내 ‘성공 법칙’의 힘을 깨닫는다. 현재는 경영 컨설턴트로서 수많은 벤처기업의 경영에 관계하는 한편, 저술 및 강연 활동에도 힘쓰고 있다.

지은 책으로는 『누구나 무리 없이 꿈을 끌어당기는 365 법칙』 『성공서 50권 ‘연승’ 안내』 『부자가 되는 ‘머니’책 엄선 50권』 등이 있다.

● ● 옮긴이 _ 홍성민

성균관대학교를 졸업하고 일본 교토국제외국어센터 일본어과를 수료한 뒤 전문번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『최강 업무법』 『물은 답을 알고 있다』 『지두력』 『기적의 아키타 공부법』 『사람이 따르는 말 사람이 떠나는 말』 『책, 열 권을 동시에 읽어라』 등이 있다.

● ● 목차

서문 법칙은 인생의 단축키다

Chapter. 1 직장에서의 법칙

1. 상사와 부하에 관한 법칙

2. 평가와 승진에 관한 법칙

3. 부하를 움직이는 법칙

4. 의사소통에 관한 법칙

5. 회의에서 이기는 법칙

Chapter 2. 업무 수행의 법칙

1. 의욕에 관한 법칙

2. 시간을 효과적으로 활용하는 법칙

3. 집중력을 높이는 법칙

4. 계획과 목표설정의 법칙

5. 아이디어 창조를 위한 법칙

6. 판단에 관한 법칙

Chapter 3. 비즈니스의 법칙

1. 시장의 동향을 읽어내는 법칙

2. 고객의 신뢰를 쟁취하는 법칙

3. 실력 있는 영업사원이 되기 위한 법칙

4. 상대의 무리한 요구를 처리하는 법칙

Chapter 4. 공부에 대한 법칙

1. 기억에 관한 법칙

2. 능력을 최대한으로 끌어내는 법칙

3. 정보 수집·정리에 관한 법칙

Chapter 5. 마음의 법칙

1. 집단 심리에 관한 법칙

2. 자기평가에 관한 법칙

3. 행복에 관한 법칙

4. 주관에 관한 법칙

5. 분노에 관한 법칙

6. 약속에 관한 법칙

Chapter 6. 성공 법칙

1. 자기계발서에 관한 법칙

2. 돈에 관한 법칙

후기 법칙 공부로 풍요롭고 행복한 인생을!

찾아보기

● ● 본문 중에서

개미 집단을 관찰해보면 근면하게 일하는 일개미가 20%, 게으름을 피우며 일하지 않는 개미가 20%, 보통으로 일하는 개미가 60%라고 한다. 인간의 조직에서도 열심히 일하는 우수한 사원이 20%, 보통 사원이 60%, 그리고 게으름뱅이 사원이 20% 발생하는 현상이 있기 때문에 ‘일개미의 법칙’이라 부른다.

마이클 모바신에 따르면 개미에게는 먹이가 있는 곳과 개미집과의 일정한 루트에 냄새를 남겨 행동하는 습관이 있는데 그때 반드시 루트를 벗어나 행동하는 게으름뱅이 개미가 나타나는 현상이 발견된다고 한다. 이를 ‘와일드헤어 현상’이라고 한다. 이 경우 게으름을 피우는 개미를 배제하면 될 것 같지만, 실험 결과 게으름뱅이인 20%를 배제하면 그 전까지 보통으로 일했던 개미 중에서 게으름뱅이 개미가 발생한다고 한다.

이렇게 되면 게으름뱅이 개미에게도 어떤 역할이 있는 것이 아닐까 하는 생각을 하지 않을 수 없다. 실제로는 ‘와일드헤어 현상’으로 새로운 먹이 장소를 발견할 확률이 높아지고, 그룹의 생존율도 높아진다는 연구 결과도 있다. 이것은 말하는 것을 제대로 듣지 않고 멋대로 행동하는 문제 사원도 회사가 위험할 때는 뭔가 도움을 줄 수도 있다는 말이다.

- <20%는 게으름뱅이> 중에서

해야 할 일도 우선은 목록으로 만들어 언제까지 할 것인지 공약하는 것이 좋다.

영국의 비즈니스 컨선턴트인 마크 포스터는 ‘내일 할 수 있는 일을 오늘 하지 않는다’는 마냐나(스페인어로 ‘내일’이라는 뜻) 법칙을 주장했다. 이것은 내일 할 일을 리스트화함으로써 ‘오늘은 하지 않아도 된다’고 심리적 부담을 덜어주는 동시에 ‘내일은 한다’고 공약해서 일관성을 갖게 하는 방법이다. 우선은 ‘내일 할 일’부터 목록화하는 습관을 가지면 언젠가는 일주일, 더 나아가 한 달 계획으로도 실행할 수 있을 것이다.

- <내일 할 수 있는 일은 오늘 하지 마라> 중에서

최초에 매력적인 조건(-로 볼)을 제시해 상대가 받아들이면 조금씩 불이익의 조건을 덧붙이거나 최초의 좋은 조건을 무너뜨려 결국 상대에게 있어 조건이 나쁜 요구를 수용하게 하는 테크닉을 로 볼(Law Ball) 테크닉이라고 한다. 한번 OK를 하면 이후에 NO를 말하기 어려운 심리를 악용한 것이다. “이 차, 원래는 200만 엔 하는데 특별히 이번만 150만 엔에 드립니다”라는 말에 ‘그럼 살까’ 하고 비공식적으로 승낙하면 그제야 자동차 검사를 받지 않았다거나 작은 수리에 30만 엔이 필요하다는 등 나쁜 조건을 이야기하는 경우다. 이때는 한번 사겠다고 한 체면 때문에 거절하기 어렵다.

이러한 테크닉은 우리의 심리 특성을 이용하는 악질적인 수법이다. 우선은 그 수법을 알고 속지 않도록 주의하고, 경우에 따라서는 거래를 거절하는 것이 최선이다.

- <3대 설득 테크닉에 조심하라> 중에서

137-905 서울 서초구 잠원동 41 - 10

TEL 02) 516-3770

문의 : 폴라북스 출판기획팀

폴라북스는 ‘Polaris(북극성)’와 ‘Books’의 합성어로

행복한 인생의 길잡이가 되어줄 ‘지혜의 책’을 의미합니다.